5 Tips Jualan Online Untuk Pengusaha Yang Belum Menguasai

Pengusaha bisa sukses tanpa menjadi pemasar atau penjual. Ini mungkin terdengar agak aneh. Bagaimanapun, seorang wirausahawan terjun ke bisnis untuk menjual sesuatu untuk menciptakan produk, untuk memenuhi kebutuhan, atau untuk mengembangkan bisnis, bukan?

Namun tidak setiap pengusaha memiliki bakat atau latar belakang. Terlebih lagi, banyak pengusaha yang tidak berkeinginan menjadi tenaga penjual. Mereka dapat melakukan satu hal dengan sangat baik. Mungkin mereka bisa melakukan beberapa hal dengan sangat baik. Tetapi bagaimana jika penjualan bukan salah satunya?

Tidak masalah jika ada seorang pengusaha yang tidak memiliki tulang penjualan di tubuhnya, dia masih bisa mengembangkan bisnis dengan cara berikut ini :

1.Bersosialisasi

Anda tidak harus berjualan, tetapi bisakah Anda bersosialisasi? Beberapa tenaga penjualan terbaik yang saya kenal sebenarnya tidak pandai menjual. Mereka pandai membangun hubungan dan audiens melalui media sosial. Siklus penjualan online sangat sosial. Jika seorang wirausahawan dapat membangun merek pribadi dan mengikuti di media sosial, dia akan menjual berdasarkan kehadiran, bukan promosi.

2.Menghasilkan konten

Penjualan online modern terjadi melalui pemasaran konten. Anda akan berhasil menghasilkan penjualan jika Anda berhasil dalam pemasaran konten. Perusahaan yang membuat blog memiliki tautan masuk 97 persen lebih banyak. Semakin banyak konten di blog Anda, semakin baik. Bisnis yang memiliki situs web lebih dari 400 halaman mendapatkan arahan enam kali lebih banyak daripada situs web yang hanya terdiri dari 51 hingga 100 halaman. Anda mendapatkan lebih banyak halaman dengan mengembangkan banyak konten Anda. Pemasaran konten sama sekali tidak terasa seperti penjualan. Dalam pengertian tradisional penjualan, tidak. Lalu apa itu? Pemasaran konten adalah tentang menyelesaikan masalah, memberikan nilai, menciptakan koneksi, membentuk hubungan, membangun audiens. Dan, ya, itu menghasilkan penjualan, tetapi tidak secara langsung.

3.Jadilah tentang retensi pelanggan

Biayanya lima kali lebih mahal untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mempertahankan pelanggan lama. Karena ini benar, Anda akan berpikir bahwa sebagian besar perusahaan akan bersikap agresif tentang retensi pelanggan. Menurut studi eConsultancy, hanya 30% yang mengatakan bahwa mereka sangat berkomitmen pada pemasaran relasional. Jadi, mungkin Anda tidak tertarik dengan penjualan. Tapi bagaimana dengan hubungan? Pelanggan Anda saat ini adalah salah satu sumber penjualan terbaik, tetapi hanya membutuhkan sedikit penjualan untuk mempertahankan mereka sebagai pelanggan. Retensi pelanggan akan menumbuhkan bisnis Anda, dan itu dapat terjadi di luar bidang penjualan.

4.Terapkan ajakan bertindak, dan biarkan ajakan bekerja untuk Anda

Setiap penjualan online terjadi ketika pelanggan mengklik tombol CTA. Ajakan bertindak inilah yang menjalankan penjualan. Ini adalah istilah “dekat” yang terkenal dalam istilah penjualan. Setiap outlet online harus memiliki CTA yang cerdas dan menarik. Yang perlu dilakukan wirausahawan adalah menerapkan CTA, mengoptimalkan CTA, menguji CTA secara terpisah, dan membiarkan mereka melakukan pekerjaan penjualan.

5.Buat daftar email

Daftar email adalah padanan modern dari Rolodex jadul atau “petunjuk hangat.” Membuat dan mengatur daftar email adalah salah satu hal terpenting yang dapat dilakukan seorang pengusaha. Dalam tujuh tahun menjalankan bisnis, saya telah mengirim lebih dari 62 juta email, dan mengumpulkan lebih dari 184.000 alamat email. Tentang apakah email ini? Saya tidak langsung menjual apapun. Saya memberikan bantuan, memecahkan masalah, dan berfokus pada pengiriman konten yang hebat. Apa hasil dari upaya non-penjualan ini? Ini mendorong pendapatan. Hampir setengah dari pendapatan blog saya berasal dari email. Membuat daftar email adalah hal terbaik yang pernah saya lakukan untuk blog saya, dan tidak melibatkan penjualan.

Jika itu penjualan, maka lakukanlah. Jika itu organisasi, lakukanlah. Jika itu pengembangan produk, lakukan pekerjaan Anda. Saya ingin Anda tahu bahwa Anda masih bisa mendapatkan penjualan dan sukses, apakah Anda seorang sales natural atau tidak. Dengan 5 tips ini, yakinlah bahwa penjualan akan datang.